Come scrivere descrizioni di prodotti epici che vendono

Una descrizione del prodotto ben scritta ha il potere di spingere i tuoi clienti attraverso il tuo canali di vendita . Inserendo creatività e vantaggi del prodotto nella descrizione del prodotto, il tuo negozio aumenta le probabilità di conversione il browser casuale. Sebbene la maggior parte dei clienti decida di acquistare su foto del prodotto , la descrizione del prodotto aiuta a colmare le lacune per determinare se il prodotto è adatto o meno al cliente. Istruendo i clienti sui principali vantaggi, una proposta di valore unica e offrendo una soluzione a un problema frustrante, la descrizione del prodotto può aiutare ottenere più vendite , tassi di rimborso inferiori e costruire la fiducia dei clienti . In questo articolo imparerai come scrivere le descrizioni dei prodotti e trovare uno scrittore di descrizioni dei prodotti, imparerai dagli esempi di descrizioni dei prodotti e introdurremo un modello di descrizione dei prodotti facile da seguire.

Che cos'è una descrizione del prodotto?

Una descrizione del prodotto è la copia che descrive le caratteristiche e i vantaggi di un prodotto per un cliente. L'obiettivo della descrizione del prodotto è fornire al cliente informazioni sufficienti per costringerlo a voler acquistare immediatamente il prodotto.

Per scrivere una descrizione del prodotto che converta, è necessario scrivere una copia che persuada i clienti a comprare. Quale problema risolve il tuo prodotto? Cosa guadagna il tuo cliente dall'utilizzo del tuo prodotto? Cosa distingue i tuoi prodotti dagli altri sul mercato? La tua breve descrizione deve rispondere a queste domande in un modo che sia facile da leggere.

Dovresti scrivere le descrizioni dei prodotti?

Dipende. Come ogni altro aspetto del tuo sito web, le descrizioni dei prodotti possono o non possono essere necessarie. Deve essere testato in due parti. Ogni sito Web ha un layout, una personalità e uno stile diversi che potrebbero richiedere un modello di descrizione del prodotto diverso.

Alcuni negozi possono convertire meglio solo con descrizioni puntate. Altri potrebbero aver bisogno di un paragrafo lungo o di un mix di elenchi puntati e un paragrafo. E alcuni siti Web possono convertire meglio senza alcuna copia. Puoi usare Split test A / B strumenti come Google Optimize per determinare quale formato funziona meglio per te.

Ecco un esempio di descrizione del prodotto senza copia. Secondo VWO , un negozio online chiamato FreestyleXtreme ha eseguito uno split test. Il loro test includeva due pagine di destinazione, una con e l'altra senza descrizione del prodotto. Sono rimasti sorpresi quando hanno scoperto che la pagina senza copia ha convertito il 31,88% in più e aveva un livello di confidenza del 96%.

Ci sono diversi fattori che spiegano perché le descrizioni dei prodotti non si sono convertite bene. È possibile che non fossero scritti correttamente per il pubblico, che fossero posizionati in un'area meno visibile o che fossero scritti nel formato sbagliato. Tuttavia, quando si tratta del tuo negozio specifico, testare se dovresti o meno avere descrizioni dei prodotti, in primo luogo, può aiutarti a capire meglio come ottimizzare il futuro pagine dei prodotti .

Ora, vediamo perché dovresti avere descrizioni dei prodotti nel tuo negozio.

Avere descrizioni dei prodotti ottimizzate può aiutarti a migliorare il tuo ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) . Ottimizzando le descrizioni dei prodotti per includere parole chiave specifiche, puoi aumentare le tue possibilità di posizionarti in alto su Google. Senza le descrizioni dei prodotti, potresti essere in grado di ottimizzare le tue immagini per le parole chiave, ma la tua pagina del prodotto potrebbe non apparire in alto nei risultati di ricerca a causa della mancanza di contenuti.

Le descrizioni dei prodotti possono anche istruire il cliente sul prodotto. La descrizione del prodotto offre informazioni supplementari sul prodotto che l'immagine non può fare da sola. Ad esempio, probabilmente non compreresti un laptop guardando solo l'immagine. In qualità di acquirente, ti consigliamo di leggere le specifiche e le funzionalità del laptop. Questo vale anche per la moda: alcune persone potrebbero essere allergiche a determinati tessuti e hanno bisogno di conoscere il materiale dei vestiti che vendi nel tuo negozio. Fornendo ai clienti le informazioni chiave sul prodotto, si previene la formazione di assistenza clienti indagini. Aiuta anche i clienti a sapere se quel prodotto specifico è giusto per loro, il che può aiutare a ridurre i tassi di restituzione.

Una descrizione del prodotto può essere utilizzata anche per far ridere un cliente e migliorare il legame tra il tuo marchio e il cliente. Può anche assicurare ai clienti che il tuo prodotto risolverà il loro più grande punto dolente o migliorerà la loro vita in qualche modo.

Scegliere le parole giuste per la descrizione del prodotto

Secondo David ogilvy , le 20 parole più influenti includono:

• Ad un tratto
• Adesso
• Annunciando
• Presentazione
• Sorprendente
• Sensazionale
• Rivoluzionario
• Miracolo
• Magia
• Presto
• Fretta
• e altro ancora.

L'utilizzo delle parole chiave elencate sopra può aiutare ad affascinare il tuo lettore e convincerlo ad agire. Puoi usare queste parole nelle descrizioni dei prodotti, nei titoli, righe dell'oggetto dell'email e altro ancora.

Secondo Unbounce , ci sono anche diverse parole e frasi che le persone non dovrebbero utilizzare nella loro copia, descrizione del prodotto e altro.

Le scelte di parole sbagliate includono:

• Leader di mercato
• Sfondamento
• Innovativo
• Sbalorditivo
• Ultimate
• e altro ancora.

In definitiva, le parole sono scelte sbagliate se non sono accurate. Definire il tuo prodotto rivoluzionario quando non lo è non farà risaltare il tuo marchio.

È importante che lo sia un autore della descrizione del prodotto onesto e trasparente quando si descrive il prodotto. Dire che un prodotto è gratuito quando in realtà non lo è è ingannevole. Dire che il tuo prodotto è della massima qualità quando hai innumerevoli reclami sulla qualità del prodotto non indurrà le persone a far piacere il tuo prodotto.

Ad esempio, se più persone notano che il materiale è più sottile del previsto, puoi menzionarlo nella tua copia senza influire drasticamente sulle vendite. Offre ai tuoi clienti un'onesta aspettativa del prodotto prima di riceverlo. I tuoi clienti potrebbero anche preferire tessuti più sottili nelle giornate estive.

Essere onesti non significa scrivere tutti i difetti dei prodotti, ma evidenziarne i punti di forza. Il design è ciò che sta vendendo il prodotto? Metti l'accento sull'aspetto del prodotto quando lo descrivi.

Dovrai anche portare il tuo cliente nella descrizione del prodotto usando parole come te. Aiuta i tuoi clienti a immaginare se stessi utilizzando il tuo prodotto. Rendili parte della storia del tuo prodotto.

Mantenerlo informale può anche aiutare a far risaltare la descrizione del prodotto. Non stai scrivendo una tesi, ma una descrizione allettante per mettere insieme il tuo prodotto e il tuo cliente. Usa le contrazioni nella tua scrittura come se fossi, tu, chi è, ecc.

Non aspettare che lo faccia qualcun altro. Assumi te stesso e inizia a chiamare i colpi.

Come scrivere descrizioni di prodotti che vendono

1. Scrivi il tuo

Evita di utilizzare le descrizioni dei prodotti del produttore. Scrivendo la tua copia, eviti di essere penalizzato da Google per duplicati o copie ridotte. Migliora anche le tue possibilità di scrivere una descrizione del prodotto che converta il tuo cliente.

2. Renderlo scansionabile

La descrizione del prodotto dovrebbe essere di facile lettura. Avere due frasi che descrivono il prodotto con diversi punti elenco consente ai clienti di ricevere le informazioni rapidamente in modo che possano acquistare immediatamente. Se vendi laptop, ti consigliamo di trasformare le specifiche in elenchi puntati per una facile lettura.

3. Conosci il tuo pubblico

Se vendi prodotti divertenti come brutti maglioni natalizi o gioielli a forma di cibo, potresti iniettare umorismo. La tua copia dovrebbe essere giocosa e leggera poiché i clienti che acquistano questi tipi di prodotti apprezzerebbero probabilmente una descrizione divertente del prodotto. Tuttavia, l'umorismo non funziona su tutti nicchie dropshipping . Ad esempio, non vorresti iniettare umorismo nella descrizione di un prodotto su giubbotti di salvataggio, bare o altri problemi sensibili.

4. Ottimizza le descrizioni dei tuoi prodotti

Il modo più semplice per ottimizzare le descrizioni dei prodotti è utilizzare uno strumento come Sulla pagina SEO Checker nel tuo negozio. Ti consigliamo di utilizzare parole chiave pertinenti al tuo prodotto. Ad esempio, se vendi pennelli per il trucco, dovrai essere specifico come 'pennello per trucco unicorno' o 'pennello per trucco sirena'.

5. Racconta una storia

Usa la descrizione del prodotto per raccontare una storia. Potrebbe essere la storia del motivo per cui il tuo cliente ha bisogno di questo prodotto per risolvere il suo problema. O una storia dei vantaggi dei prodotti. O solo una storia divertente sul prodotto che attira il tuo cliente.

6. Split Test It

Non dimenticare di eseguire un test suddiviso delle descrizioni dei prodotti. Prova diversi formati, lunghezze, parole e altro ancora. Il test suddiviso delle descrizioni dei prodotti può aiutarti a ottimizzare la pagina del prodotto per migliorare il tasso di conversione.

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7. Controllo ortografico del lavoro

Leggi le descrizioni dei prodotti per assicurarti che non ci siano errori di battitura. Puoi usare strumenti come Grammatica per evitare errori di ortografia.

8. Offri tutti i dettagli

Assicurati che i clienti abbiano le informazioni di cui hanno bisogno per effettuare un acquisto. Ad esempio, se abbigliamento in dropshipping , le informazioni sulla cura e le tabelle delle taglie possono aiutare i clienti prima e dopo l'acquisto. Se vendi tablet, assicurati di elencare tutte le specifiche. Se tu gioielli dropship , ti consigliamo di includere informazioni come 'nickel free', poiché alcuni potrebbero avere allergie a determinati materiali.

Esempi di descrizione del prodotto

ModCloth è un ottimo esempio di descrizione del prodotto da cui imparare. La descrizione del prodotto è breve e dolce con solo due frasi. I dettagli del prodotto includono punti elenco scansionabili. La prima frase della descrizione del prodotto si complimenta con il cliente menzionando il suo 'carisma scintillante'. Tuttavia, il complimento del cliente è legato al 'luccichio glorioso' del bolero. La seconda frase si complimenta nuovamente con il cliente in relazione al prodotto. Presta molta attenzione alla lingua utilizzata nella copia. Parole come 'felice', 'delicato', 'magnificenza', 'splendore', 'gloriosamente' e 'barlumi' vengono utilizzate per catturare l'attenzione pur essendo descrittori positivi.

Elfi brilli è un eccellente esempio di descrizione del prodotto per mostrare i vantaggi del prodotto. La loro breve e dolce descrizione di due frasi menziona che questa tuta è perfetta per `` i giorni pigri sul divano, gli eventi negli Stati Uniti e le piste. '' Per coloro che cercano un vestito per il 4 luglio, il loro problema è risolto poiché menziona che questo vestito è l'ideale per questo. Nota come la prima parola nella copia è 'libertà', che è una parola positiva ed è spesso associata ai prodotti dell'orgoglio americano. I dettagli dei loro prodotti non sono molto scansionabili. Tuttavia, menzionano i vantaggi per alcune delle loro caratteristiche, come menzionare che il materiale è più sottile per 'usura tutto l'anno'.

Paffuti è un ottimo esempio di descrizione del prodotto per la creatività. I pantaloncini mostrati nella foto sopra sono chiamati 'I Mojito', probabilmente a causa del loro colore verde menta. La loro descrizione di apertura corre con il tema del mojito anche se la loro immagine del prodotto non mostra un mojito che probabilmente si fonderebbe abbastanza bene. Menzionano vantaggi con le loro caratteristiche del prodotto come 'tieniti così a tuo agio'.

Vini Nudi mantenere la loro descrizione del prodotto scansionabile con tre punti elenco. I loro elenchi puntati utilizzano in modo creativo segni di spunta che aiutano i clienti a creare un'associazione positiva con il vino. Lo stile di scrittura è casual con frasi come 'chi l'ha pensato ...' Usano anche creare fiducia nel marchio menzionando che 'il 91% di voi lo comprerebbe di nuovo volentieri!' Presta molta attenzione al linguaggio usato per descrivere il vino come 'maturi', 'sfumature pepate', 'frustate di quercia', 'delizioso' e 'finitura setosa'.

Modello di descrizione del prodotto

Esistono innumerevoli metodi su come scrivere le descrizioni dei prodotti. Se sei bloccato su un formato, puoi seguire questo semplice modello di descrizione del prodotto mentre scrivi la tua copia.

Modello di descrizione del prodotto in 3 fasi

1. Completare il cliente in relazione al prodotto.
2. Menzionare il vantaggio del prodotto in relazione alla caratteristica del prodotto.
3. Fornisci una semplice raccomandazione.

Ad esempio, se vendi pennelli per unicorno, potresti provare questo esempio di descrizione del prodotto:

Come questo pennello unicorno, sei unico nel tuo genere. Questi pennelli sono realizzati con setole sintetiche per una facile pulizia. Abbina questo set ai nostri pennelli a sirena per un set completo di pennelli per il trucco unici.

Se vendi un vestito, potresti seguire questo esempio di descrizione del prodotto:

Niente lusingherà le tue curve meglio di questo abito da sera bootylicious. Realizzato in uno spandex elastico, questo vestito abbraccerà il tuo corpo in tutti i punti giusti, mettendo in risalto la tua silhouette. Con un semplice paio di décolleté nere, completerai il tuo look per sembrare impeccabile.

Come trovare uno scrittore di descrizione del prodotto

Lottando per capire come scrivere descrizioni di prodotti che vendono? Se l'inglese non è la tua prima lingua, potresti assumere uno scrittore di descrizioni del prodotto.

Trovare un grande scrittore richiede pazienza. Puoi usare siti come ProBlogger , Fiverr , o Insegnante per trovare autori di descrizioni di prodotti di qualità. Guarda le recensioni di uno scrittore, il lavoro precedente e per chi ha lavorato in passato per determinare la qualità della scrittura della descrizione del prodotto.

Conclusione

La padronanza delle descrizioni dei prodotti richiederà creatività e test. Non aver paura di testare il nostro modello di descrizione del prodotto per aiutarti a migliorare il tuo formato. Scrivere descrizioni di prodotti che vendono richiede un po 'di sperimentazione, ma con un po' di pazienza potresti finire in questo articolo un giorno come esempio di descrizione del prodotto.

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